Transformar el equipo de ventas
Repensemos tu nueva organización comercial + ágil
Agilizamos resultados, por ello nos focalizamos en los ajustes y acciones de más valor. Hacemos una inmersión rápida por medio de entrevistas, taller colaborativo y herramientas probadas. Luego co-construimos usando toda la experiencia de una red de especialistas con foco en la industria de venta tecnológica.
Equipos Comerciales, Socios Estratégicos para venta de Tecnología y llegada a cliente ágilmente
Configuramos y/o potenciamos tu equipo de la manera más ágil e integral. Realizamos Reclutamiento y Selección de perfiles tecnológicos y comerciales con sentido de negocio. Con nuestro equipo de especialistas, logramos un servicio rápido y comprometido. Conecta para refrescar tu equipo. Piensa cuánto tiempo, dedicación y dinero lleva lograr tener un equipo comercial de alto nivel, consultivo, virtual y conectado con el mercado.
Aquí está tu nuevo equipo de ventas.
Co-construcción de un programa de transición de foco en cliente dinámico
Las primeras acciones deben vencer la inercia, generar resultados prontamente y desarrollar una transformación sustentable hacia un equipo realmente focalizado en el cliente.
Definimos los datos para conectar acciones con resultados creando un tablero de control a su medida. Tan tecnológico como su madurez lo permita. Con la posibilidad de incorporar inteligencia artificial para automatizar parte de la gestión. Nuestros aliados nos acompañan para dar ese agilísmo requerido hoy.
Guía y co-liderazgo de los cambios comerciales en movimiento
Aprender a aprender haciendo. Dejamos atrás las ineficiencias, construyendo sobre sus fortalezas. Integramos a los equipos de marketing, ventas, servicios/operaciones, recursos humanos, operaciones, tecnología y aliados. Aceleramos la capacidad de adopción del cambio midiendo, repensando y ajustando para generar una capacidad de adaptación constante. El mismo proceso de aprendizaje llevado al campo de la comunicación y el liderazgo permite sumar voluntades, clave para que los cambios ocurran en cada individuo y sean valiosos. Se verán en más valor en tus ventas y recompra.
Facilitamos el aprendizaje en el campo y a demanda
Aprender haciendo y lograr que el equipo se adueñe del aprendizaje a su ritmo, de manera divertida construye un camino duradero. Tus equipos no se sienten en una academia, más bien están viendo cómo aportar a sus clientes y a tu negocio. Son parte de la ecuación de valor.
Nuestra propuesta de valor: Complementos a la transformación
Datos y sistemas: CRM + ERP + LMS Alineados para lograr el desafío comercial
Hoy los sistemas viabilizan la estrategia. Nuestro equipo evaluará cómo esta sucediendo esto en el campo, detectando oportunidades de mejora que en su mayoría están en lograr hábitos y formas de trabajar que optimicen el uso de los datos para atender a los clientes. Trabajamos con diversas soluciones, como HubSpot, SalesForce, Oracle NetSuite, PipeDrive, entre otras.
Focalizar en el cliente y operar con la mirada en el usuario hoy no es opcional!
Esta viñeta de Wieden + Kennedy lo refleja muy bien.
Talleres y actividades disparadoras del cambio
Diseñamos eventos y actividades para líderes y equipos a medida para lograr comprender la transformación. Y, así, salir ejecutando partes del plan de cambio. Usamos tecnología y técnicas de e-facilitación mixtas y probadas. Experimentamos constantemente para lograr innovar en la forma de enganchar a los equipos; generalmente por medio de la participación creativa.
Cursos de cultura comercial y venta consultiva
Curamos el acceso al conocimiento más adecuado, de forma que el equipo no se pierda. Construimos un mapa para navegar la ruta de aprendizaje, incluyendo las piezas personalizadas y de debate. Pero, sobre todo, diseñamos e incentivamos el aprendizaje en terreno, la práctica y la retroalimentación sobre aplicabilidad y concreción de los conocimientos en resultados.
Psicometria y herramientas para apoyar el cambio de comportamiento
Herramientas psicométricas como PDA Internacional, Nawaian, o TLC The Leadership Circle permiten tener el mapa de comportamientos y los modelos que guían la transformación personal. Estamos certificados y podemos ejecutar y analizar los tests como parte de cualquier proyecto para acelerar y focalizar el cambio en los individuos y los equipos. La guía que estos modelos proveen son irremplazables.
Coaching y mentoring personalizado para individuos y equipos comerciales
Acompañamos, guiamos y co-ejecutamos la estrategia comercial; si es necesario, la reforzamos. Tenemos el equipo para comprender el desafío rápidamente y encarar un proceso de aprendizaje personalizado que dispara tu productividad y efectividad tanto en prospección como en acelerar el pipeline, lograr mayor valor con sus clientes o cerrar contratos mas valiosos. El conocimiento de industrias y tecnología, combinado con el coaching y experiencia de venta compleja, nos habilita a acelerar proyectos comerciales inéditos. Además, tenemos experiencia guiando la adopción de CRMs- de forma que la inversión en sistemas de este tipo sea realmente provechosa.