Transformar el equipo venta
Repensar la organización comercial ágil
Agilizamos resultados, por ello focalizamos en los ajustes y acciones de más valor. Hacemos una inmersión rápida por medio de entrevistas, taller colaborativo y herramientas probadas.
Equipos Comerciales y de Tecnología para el negocios agiles
Configuramos tu equipo, de la manera más ágil e integral. Realizamos lo más parecido a "Reclutamiento y Selección" de perfiles Tecnológicos y Comerciales con sentido de negocio. Nuestro equipo de especialistas logramos un servicio rápido y comprometido. Conecta para refrescar tu equipo.
Co construcción de un programa de transición dinámico
Las primeras acciones deben vencer la inercia, generar resultados prontamente y disparar la transformación sustentable.
Definimos los datos para conectar acciones con los resultados. Creando un tablero de control a su medida. Tan tecnológico como su madurez lo permita. Con la posibilidad de incorporar la inteligencia artificial para automatizar parte de la gestión.
Guía y co-liderazgo de los cambios en movimiento
Aprender a aprender haciendo. Paulatinamente dejamos atrás los ineficiencias construyendo sobre sus fortalezas. Integramos a los equipos de marketing, ventas, servicios/operaciones, recursos humanos, operaciones, tecnologia y aliados. Aceleramos la capacidad de adopción del cambio: Midiendo, repensando y ajustando- Para generar la capacidad de adaptación constante. El mismo proceso de aprendizaje llevado al campo de la comunicación y el liderazgo permite sumar voluntades. Clave para que los cambios ocurran en cada individuo y sean valiosos.
Facilitamos el aprendizaje en el campo y a demanda
Aprender haciendo y lograr que el equipo se adueñe del aprendizaje a su ritmo, de manera divertida: construye un camino duradero
Nuestra propuesta de valor: Complementos a la transformación
Datos y sistemas: CRM+ ERP+LMS Alineados para lograr el desafío comercial
Hoy los sistemas viabilizan la estrategia. Nuestro equipo evaluará cómo esta sucediendo esto en el campo, detectando oportunidades de mejora que en su mayoría están en lograr hábitos y formas de trabajar que optimicen el uso de los datos para atender a los clientes. Trabajamos con diversas soluciones como: HubSpot, SalesForce, Oracle NetSuite, PipeDrive...
Focalizar en el cliente y operar con la mirada en el usuario, hoy no es opcional!
Esta viñeta de Wieden + Kennedy lo refleja muy bien.
Talleres y actividades disparadoras del cambio
Diseñamos Eventos y actividades para lideres y equipos a medida para lograr comprender la transformación, y principalmente salir ejecutando partes del plan de cambio. Usamos tecnología y técnicas de e-facilitación mixtas y probadas. Y experimentamos constantemente para lograr innovar en la forma de enganchar a los equipos: generalmente por medio de la participación creativa.
Cursos de cultura comercial y venta consultiva
El conocimiento está a un click de distancia. Curamos el acceso al más adecuado, de forma que el equipo no se pierda. Construimos un mapa para navegar la ruta de aprendizaje, incluyendo las piezas personalizadas y de debate. Pero sobre todo diseñamos e incentivamos el aprendizaje en terreno, la practica y la retro alimentación sobre aplicabilidad y concreción de los conocimientos en resultados.
Psicometria y herramientas para apoyar el cambio de comportamiento
Herramientas psicométricas como PDA Internacional, Nawaian, o TLC The Leadership Circle permiten tener el mapa de comportamientos y los modelos que guían la transformación personal. Estamos certificados y podemos ejecutar y analizar los test como parte de cualquier proyecto para acelerar y focalizar el cambio en los individuos y los equipos. La guía que estos modelos proveen son irremplazables.
Coaching y mentoring personalizado sobre individuos y equipos comerciales
Acompañamos, guiamos y co-ejecutamos la estrategia comercial. O si es necesario la reforzamos. Tenemos el equipo para comprender el desafío rápidamente y encarar un proceso de aprendizaje personalizado que dispara tu productividad y efectividad tanto en prospección como en acelerar el pipeline, lograr mayor valor con sus clientes o cerrar contratos mas valiosos. El conocimiento de industrias y tecnología combinado con el coaching y experiencia de venta compleja nos habilita a acelerar proyectos comerciales inéditos. Además tenemos experiencia guiando la adopción de CRMs- de forma que la inversión en sistemas de este tipo sea realmente provechosa..