Síntesis ME NOMBRAN VENDEDOR; ¿ENTONCES?
Extracto de nuestro libro VENTAS Y NEGOCIACIÓN co-escrito con mi colega y amigo: Walter E Santo.
Algunos consejos para quienes empiezan su carrera como vendedores:
- Hoy Se destaca es la necesidad de manten
er y afilar los principios éticos sólidos que impregnen todas las acciones en el ámbito de las ventas. Estarás expuesto y por ello es importante reflexionar sobre tus valores, intereses y actitudes, y a evitar cualquier desviación, ajuste o adaptación que pueda comprometer la integridad. El mercado reconoce y premia a los vendedores que actúan con legalidad y justicia. - La dinámica del mercado, y en especial el digital refuerza la importancia de la formación continua, centrada en metodologías, técnicas e intercambio de experiencias. Recomendamos buscar constantemente entrenamientos prácticos, con mentores y coaches calificados y experimentados, que puedan ayudar a mejorar el desempeño y a acelerar el aprendizaje. El libro muestra ciertas vivencias de los autores como mentores de muchos profesionales en la carrera de ventas.
- Tomar en cuenta la complejidad de habilidades requeridas hoy para ser vendedor. Validamos que un poco de habilidad natural ayuda en esta carrera, pero la profesión requiere trabajar y desarrollarse. Se sugiere que te preguntes si tiene las características personales y el carácter necesario para ser un buen vendedor. Algunos elementos que requieren estar actualizándose constantemente: la comunicación efectiva, la empatía, la capacidad de escucha, la resiliencia y la creatividad; además de estar al día con el mundo empresarial, y las noticias de industria.
La venta es a la vez arte, método y carácter con valores. Quien encara este camino se apronta a disfrutar de su carrera como vendedor y a buscar siempre la satisfacción del cliente.