SALES COACH- SALES ADVISOR- FACILITATOR- CHILE- LATAM IBERIA
¿En qué consiste el desafío de ser Sales Advisor / Coach de Ventas free lance de Next Value?
Buscamos un Sales Advisor / Coach de ventas para coordinar las actividades de capacitación que maximizan el rendimiento de equipos de ventas de nuestros clientes- usando la metodología NextValue* Mix y adaptación de SPIN y Otras.
Nuestros Coach de ventas:
- Realizan la tutoría de vendedores vía Juego de Roles, con devoluciones profesionales y análisis de su rendimiento que brinde valor a los participantes
- Opcionalmente Participan en el diseño de cursos, entrega de cursos, facilitación de talleres y desarrollo de material educativo.
Para tener éxito en este papel, debe tener experiencia, dominio y éxito en las técnicas de ventas consultivas de preferencia en ambiente tecnológico y la capacidad de motivar comerciales muy diversos y de alto rango.
En última instancia, impulsaremos al personal comercial de nuestros clientes a desarrollar sus habilidades y a alcanzar sus cuotas.
Responsabilidades más especificas:
- Actuar como coach/ consultor de vendedores y proporcionar consejos útiles para hacer frente a los desafíos relacionados con sus tareas comerciales. Todo en el modo coach, de escucha y co-creación.
- Reportar y recopilar información sobre todos los programas de formación de los alumnos, directores e instructores
- Evaluar el desempeño de los participantes- durante y después de cada capacitación
- Colabora en Controlar los costos de los programas de entrenamiento
- Posible apoyo en
- Proyectos específicos como “onboarding” y entrenar a los nuevos vendedores
- Colaborará en Identificar las necesidades de entrenamiento individual y de equipo
- Colaborar en elaborar material educativo, incluidas presentaciones, guiones de ventas y estudios de casos o aportar al diseño de cursos de capacitación utilizando la gamificación, utilizacion de la IA, actividades de juego de roles y simulación de empleos
Requisitos Perfil de Sales Advisor / Coach Next Value Form
- Experiencia como Coach de Ventas, Entrenador de Ventas o un rol similar- indicar horas y campo o industria.
- La experiencia en un puesto de ventas y&o de atención al cliente es necesaria y ojalá en venta consultiva de tecnología con cumplimiento de cuota demostrable. Premios o distinciones referidas a sobre cumplimiento de cuota nos hacen más apetecibles por el mercado.
- Familiaridad con las actividades de juego de roles y las plataformas de aprendizaje electrónico tipo LMS y uso de la IA para entrenar, coachear y vender. Ideal conocer cómo hacer mentoring de ventas.
- Experiencia práctica en la creación de presentaciones (por ejemplo, videos o diapositivas) tanto con PPT como con nuevas herramientas como CANVA´s, MURAL, etc.
- Excelentes habilidades de comunicación con la capacidad de motivar a los participantes, de manera presencial o virtual. Se valora el conocimiento de un segundo idioma inglés y/o portugués.
- Habilidades de resolución de problemas y conflictos.
- Un título habilitante sería ideal, por ejemplo ingenieros, administradores, analistas o creativos de marketing. Importante contar con experiencia en la industria digital y conocer el mundo de marketing y comercial.
- La certificación de capacitación adicional es una ventaja: Ejemplo Certificado de COACHING; SCRUM AGILE,
- Conocimiento y uso de CRMs como Salesforce, HubsPot, o similar.
Envíanos tu carta explicando por que eres un candidato a este modo freelance y adjunta 1) tu CV 2) LINKEDIN y 3) Datos de contacto a oportunidades@teams.nextvalue.net favor incluye el seguidor #salescoach1