La difícil tarea de la venta hibrida
Con mi equipo estamos en el proceso de lograr una primera venta… …Inusualmente nos contactamos personalmente, así como por video llamadas y #redessociales Aprendimos mucho y el proceso continua. Tratare de sintetizar aquí: El acceso al ejecutivo no fue fácil, pero el punto que nos diferenció fue conocer su negocio por medio de los números financieros y reportes de especialistas. Ahí nos dimos cuenta que deben crecer en usuarios por arriba de 30 mil. Y resulta que mi cliente referente logra esa cifra por día. …SI, da de alta 30 mil suscriptores a su #fintech por dia! No puedo nombrar la empresa por #NDA pero con @cesarbacca y @nataliagonzalez llamamos la atención de decisor.
Obviamente nos acepto en #linkedin casi al instante y nos acepto una llamada con nuestro ejecutivo en la nube.
Hoy tenemos una siguiente charla con el cliente de nuestro potencial cliente. Y la motivación es gigante. Pronto podremos mostrar el valor de nuestra solución y de como superar los 30mil usuarios en plazos insólitos, sin prometer demasiado. Haremos un caso de uso y obtendremos mas información valiosa de los clientes o usuarios.
Todo esto ha sido virtual, con una persona que lidera el área de Tecnología de una banca en #monterrey y que es un entusiasta del mundo digital. Que además sabe que podrá crecer de manera segura con nosotros.
Igualmente haremos un #casodeuso– es decir una prueba que demuestre la usabilidad de la #tecnologia y la misma se hace en 1 o 2 meses con muy poca interacción. Además asegura que los usuarios internos conozcan como operar y atender con supremacía al cliente.
Seguro que comenzamos a agregar valor desde nuestra primera reunión. Caso contrario no estaríamos en la recta final.
Si consideras que tienes un caso similar de venta en las #redessociales comenta esta caso. ¿Hiciste algo diferente? ¿Qué te funciono?
Me interesa como especialista en #generacióndedemanda virtual o hibrida #postpandemia Este es un post con el auspicio de @linkedinup e @ismael