Guía de CV y Cartas- Universidad de OTAGO NZ (está en inglés, pero es muy potente)
Guía en ingles, muy potente para crear tu cv y la carta, asi como para prepararse para las entrevistas.
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Cubierta: Búsqueda de BDR – Representante de Desarrollo de Negocios- Carl Zeiss Ar
| Identificación/Título del Cargo | BDR – Representante de Desarrollo de Negocios |
| Sector / Lugar de Trabajo: | Comercial – Capital Federal y GBA |
| Reporta a | Comercial Manager |
| Sus reportes directos | N/A |
DESCRIPCIÓN / RESPONSABILIDADES GENERALES
Participar en la planificación y ejecución de actividades relacionadas con el área comercial, desarrollo de la experiencia ZEISS tanto para el cliente como el consumidor, visitas a los clientes. Generación de nuevas cuentas y ventas en las nuevas y asignadas. Colaborar y participar en eventos. Promover la rotación de productos promocionales. Garantizar la calidad de los servicios ofrecidos por la Compañía.
DESCRIPCIÓN / RESPONSABILIDADES ESPECÍFICAS
● Prospección y apertura de nuevas cuentas para el canal de venta directa en la zona asignada. ● Desarrollo de la Experiencia al Consumidor ZEISS en los clientes elegibles. ● Mantener y desarrollar la cartera de clientes actuales de la zona asignada. ● Efectuar la promoción de ventas de los productos de la Compañía, creando motivación en los puntos de venta para dar preferencia a los mismos, velando que el material utilizado este siempre actualizado y en buenas condiciones de uso. ● Colaborar y participar de eventos de la Compañía, tales como ferias, congresos, seminarios, campañas promocionales. ● Evaluar los resultados de las promociones de venta a través de los informes específicos, realización de encuestas y sugiriendo modificaciones cuando sea necesario. ● Establecer los controles necesarios, a través de los registros y / o informes, materiales promocionales, muestras o regalos, manteniendo las acciones en los niveles apropiados con el fin de satisfacer las necesidades de la Compañía. ● Planificar y llevar a cabo la preparación y distribución de materiales de promoción, estimular la rotación de los productos, la publicación de carteles en lugares estratégicos, montando displays, entre otros, así como la eliminación y / o sustitución de piezas dañadas, con miras a la promoción de productos y los criterios de marketing de la Compañía. ● Cumplir con las tareas administrativas, reportes en los sistemas y lanzamientos, entre otros.
REQUERIMIENTOS DEL PUESTO
● Experiencia Profesional: mínimo 2 años en empresas de retail /b2b- consumo masivo con manejo de marcas Premium o de lujo con nociones comerciales, administración de ventas y Merchandising. Deseable: conocimiento del mercado salud. ● Educación: Universitario/ Terciario en Marketing, Comercialización, visitador médico o a fines. ● Idioma: Inglés Intermedio ● Lugar de residencia: Capital Federal – GBA Norte– GBA Oeste- Trabajo hibrido. ● Movilidad propia en buen estado: Sí ● Conocimientos: Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook), E-mail – Software (Tablets), Técnicas de Ventas, Gestión de Ventas en CRM (de preferencia SalesForce)
COMPETENCIAS DEL PUESTO Orientación al cliente – Iniciativa – Relacionamiento Interpersonal – Administración del Tiempo y Recursos – Trabajo en Equipo – Negociación – Flexibilidad – Capacidad Analítica – Trabajo por objetivos de cuota. Aprendizaje rápido y comunicación efectiva con sus pares y lideres.
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Change Management Consultant PAUSADA
Change Management Consultant
Next Value Greater Buenos Aires (Hybrid)
El Consultor Senior de Gestión de Cambios es responsable de desarrollar e implementar estrategias y planes de gestión de cambios que maximicen la adopción del cambio por parte de los miembros de la compañía. Prepara, apoya y equipa a las personas para adoptar y utilizar cambios en procesos, tecnologías y/o nueva estructura organizacional o negocio. También incluye planes y esfuerzos para anticipar y minimizar comportamientos resistentes de personas y partes interesadas afectadas por los cambios. El objetivo del experto en cambios es impulsar una adopción más rápida, una mayor utilización final de los cambios y la competencia con los cambios que afectan a los empleados que deben utilizar los cambios en su trabajo diario.
El Consultor Senior de Gestión de Cambios debe tener una certificación PROSCI Change Manager o Coach o similar (deseable) y debe estar familiarizado con el marco ChgMgmt basado en la metodología Prosci: el Modelo ADKAR® de Prosci, Management 3.0 y Agile CM (basado en SAFe, SCRUM, KANBAN, DT).
El servicio de “Change Management Office” reporta a la coordinadora de Cultura y CM que depende de HHRR. Actualmente, hay 15 proyectos/Iniciativas actuales de complejidad media/alta, como Salesforce, productos digitales, planificación integral, entre otros.
REQUERIDO
· Carreras afines o experiencia demostrable como Profesional de Change Management de preferencia en industria OIL GAS
· Idioma: Inglés Intermedio/ técnico- portugués deseable
· Lugar de residencia: Capital Federal o dispuesto a cumplir horario presencial en CABA.
· Conocimientos digitales: Paquete MS Office como E-mail
COMPETENCIAS
Liderazgo y trabajo en equipo. Atención al detalle. Capacidad de planificación y organización. Perseverancia.
Iniciativa. Comunicación efectiva. Resolución de conflictos. Orientación al cliente. Administración del Tiempo y Recursos – Negociación – Flexibilidad – Capacidad Analítica y habilidad para incorporar tecnología al trabajo.
Lider de Customer Service – Carl Zeiss Vision- Argentina en CABA- CUBIERTA
Serás la cara y la voz de Carl Zeiss Vision para nuestros clientes tanto interna como externamente. En este rol dinámico, serás responsable de construir relaciones genuinas y duraderas con los clientes, al mismo tiempo que conviertes esas relaciones en oportunidades de crecimiento a largo plazo. Serás el asesor de confianza de nuestros clientes, proporcionándoles orientación estratégica sobre cuestiones operativas y relacionadas con el producto. Al mismo tiempo, serás un defensor interno de los clientes con Zeiss Vision, abogando por nuevos productos y capacidades que faciliten la expansión del negocio de cada cliente con Zeiss Vision. Eres un apasionado constructor de negocios por naturaleza. Te entusiasma enfrentarte a problemas complejos, desafiantes y a menudo ambiguos y generar un impacto real en el negocio. Si eres esta persona y estas dispuesto a trabajar en un negocio en crecimiento, de manera física. Te invitamos a estudiar mas en detalle los requisitos que buscamos. Y si te interesa conectar con nosotros via email: oportunidades@teams.nextvalue.net con el subject: customer service 23.
DESCRIPCIÓN / RESPONSABILIDADES GENERALES
Coordinar, asesorar, mejorar y guiar las labores del equipo de Servicio al Cliente, Calidad de Montaje y de Logística en cuanto a los procesos que aseguren indicadores de Servicio al Cliente acordes con las metas.
DESCRIPCIÓN / RESPONSABILIDADES ESPECIFICAS
Liderar, mejorar los procesos y colaborar en todas las tareas de los tres equipos a cargo, sincronizándolos para cumplir las metas de calidad y servicio de los clientes.
Servicio al cliente: mejoramiento continuo de los indicadores principales como NPS
• Gestionar los reclamos y el nivel de calidad de atención
• Mejora de los procesos incorporando métodos y digitalización.
• Resolución efectiva de los conflictos entre clientes, demás áreas y fabricantes.
• Agilizar y viabilizar la correcta facturación a los clientes.
Montaje: mejorar los procesos que hacen a la calidad y menor reprocesamiento
• Guiar el correcto control de calidad
• Resolver conflictos y devoluciones con los fabricantes, comerciales y clientes
• Guiar al equipo comercial para gestionar las expectativas de calidad y cambios.
Logística: cuidar el cumplimiento y mejora de los tiempos de entrega
• Asegurar los despachos y entregas
• Gestionar los pedidos y el flujo de la facturación.
Ejecutar la Política de Calidad de Servicio realizando los monitoreos, retroalimentaciones, control documental y reportes, según las metas establecidas.
Mejorar los procesos y colaborar proactivamente a la digitalización de las tareas y el uso de los datos para mejorar la atención de los clientes.
Capacitar a los colaboradores nuevos
REQUERIDO
• Administrador de Empresas, carreras afines o experiencia demostrable como Profesional de Servicio al Cliente de preferencia en industria B2B
• Lidero equipos de al menos 3 personas en relación con atención al cliente y/o calidad
• Idioma: Inglés Intermedio/ técnico- portugués deseable
• Lugar de residencia: Capital Federal o dispuesto a cumplir horario presencial en CABA.
• Conocimientos digitales: Paquete MS Office, E-mail,
• Inquietud y capacidad de incorporar herramientas digitales y de uso de datos para aplicarla a la mejora de los procesos de atención al cliente.
COMPETENCIAS
Liderazgo y trabajo en equipo. Atención al detalle. Capacidad de planificación y organización. Perseverancia.
Iniciativa. Comunicación efectiva. Resolución de conflictos. Orientación al cliente. Administración del Tiempo y Recursos – Negociación – Flexibilidad – Capacidad Analítica y habilidad para incorporar tecnología al trabajo.
Ejecutivo/a Comercial de Asistencia al Viajero- CABA ARG-Cubierto:
Buscamos Ejecutivo/a Comercial de Asistencia al Viajero
¿Te gustaría trabajar en una empresa líder en el mercado de asistencia al viajero, con presencia internacional y reconocimiento mundial?
¿Te apasionan las ventas, la negociación y la prospección de nuevos negocios?
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Si tu respuesta es sí, ¡esta es tu oportunidad!
Te ofrecemos:
- Modalidad de trabajo híbrida- base Zona Retiro CABA.
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Requisitos:
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Envíanos tu CV con LinkedIn y DNI a xhris@teams.nextvalue.net y forma y charlamos para evaluar si puedes ser parte del equipo de nuestro cliente.
Ejecutivo de ventas consultivas híbrido para el interior de Argentina** Santa Fe PAUSADA
Ejecutivo de ventas consultivas híbrido para el interior de Argentina**
¿Te apasiona el mundo de las ventas y la tecnología? ¿Te gustaría formar parte de una empresa líder en soluciones de negocios? ¿Buscas un desafío profesional que te permita desarrollar tus habilidades comerciales y relacionales? Si tu respuesta es sí, ¡esta oportunidad es para ti!
Buscamos un ejecutivo de ventas consultivas híbrido para el interior de Argentina, que sea responsable de prospectar clientes potenciales, buscar nuevas oportunidades de venta y presentar soluciones a medida que respondan a las necesidades y requisitos de cada cliente. Deberás trabajar en forma remota y presencial, según las necesidades del negocio, y mantener una relación cercana y duradera con los clientes, buscando su satisfacción y fidelización.
Tus principales funciones serán:
- Planificar y ejecutar estrategias de ventas, identificando oportunidades en el mercado.
- Seguir, registrar y presentar semanalmente el pronóstico de ventas.
- Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales, negociando precios, condiciones de pago y plazos de entrega.
- Realizar un seguimiento activo de las cuentas asignadas, interpretando las necesidades del cliente y trabajando en equipo con el área de preventa.
- Cerrar oportunidades comerciales y generar un pipeline de negocios.
- Elaborar informes para la dirección comercial y mantenerse actualizado sobre los productos propios y de la competencia.
Para postularte, debes cumplir con los siguientes requisitos:
- Estudiante avanzado o graduado en Sistemas, Comercialización, Marketing o Administración de Empresas.
- Contar con al menos 3 años de experiencia comprobable en ventas consultivas, preferentemente en el sector tecnológico.
- Tener capacidad para evaluar, negociar y entender las necesidades de negocio de los clientes, ofreciendo un valor agregado a las soluciones.
- Tener disponibilidad para viajar al interior del país cuando sea necesario.
Te ofrecemos:
- Sueldo básico más comisiones por ventas.
- Sumarte a un equipo de jóvenes profesionales, dinámicos y comprometidos.
- Almuerzo incluido.
- Jornada flexible.
- Capacitación constante en webinars y cursos de la marca.
- Participación en eventos presenciales junto a la marca y los clientes.
**Cómo perder una venta por no prepararse: la historia de Manfredo**
**Cómo perder una venta por no prepararse: la historia de Manfredo**
¿Te ha pasado alguna vez que te enfrentas a una situación para la que no estás preparado? ¿Qué haces en esos casos? ¿Improvisas o os sinceráis?
Hoy quiero compartirte una historia real de las que encontraras en nuestro libro. Se trata de Manfredo, un vendedor técnico que tenía fama de ser el mejor en su campo. Su secreto era la preparación: antes de cada visita, se informaba a fondo sobre las necesidades y los intereses de cada cliente.
Un día, el gerente de una sucursal regional lo invitó a hacer una gira por siete clientes potenciales en dos días. Era una oportunidad única para cerrar buenos negocios y demostrar su valía.
Manfredo no lo dudó ni un segundo. Se puso a investigar y a preparar las presentaciones personalizadas para cada cliente, sabiendo que no tendría tiempo de revisarlas entre reunión y reunión.
Las visitas fueron un éxito rotundo. Manfredo deslumbró a los clientes con su elocuencia, su conocimiento y su profesionalismo. En la mañana del tercer día, se levantó satisfecho y listo para tomar el avión de regreso.
Pero entonces recibió un mensaje del gerente de la sucursal que le decía: “Hay un problema. Se nos olvidó incluir a un cliente muy importante en la agenda. Me llamó furioso y me exigió una explicación. Le pedí disculpas y le conseguí una cita para hoy mismo, aquí en nuestra oficina local. El nombre del cliente es Emergencias LAB. Indique a tu taxi que te espero aquí a las 9 y después te llevara al aeropuerto”.
Manfredo sintió un escalofrío. No sabía nada de ese cliente y no tenía tiempo de prepararse. Pero no podía rechazar la cita sin quedar mal con el gerente y con el cliente. Así que tomo su maleta y se dirigió a la oficina regional.
Allí lo esperaba el gerente con una sonrisa nerviosa y el cliente con una cara de pocos amigos. Manfredo trató de disimular su desconcierto y empezó a hablar: “Gracias por la oportunidad de presentarle nuestro producto. Es ideal para laboratorios como LAB, ya que tengo varias referencias de ese sector y estoy seguro de que cumplirá con sus expectativas”.
Se hizo un silencio sepulcral en la sala y el cliente dijo: “Si hubiera dedicado cinco minutos a saber quién soy, se habría dado cuenta de que mi empresa no es un laboratorio. L, A y B son las iniciales de mis tres hijos. Las emergencias que atiendo son las de carretera. Tengo la flota más grande del país. No me interesa su producto ni su charla. Me voy a otra reunión con mi equipo logístico”.
Manfredo se quedó helado. Había perdido una gran oportunidad por no haberse preparado adecuadamente. El mensaje que le había dado al cliente era: “No eres importante para mí, así que no me molesté en conocerte”. Y lo peor era que el cliente debió pensar que era un mentiroso.
¿Qué lección podemos sacar de esta historia? Que la preparación es clave para el éxito en las ventas, pero también que hay situaciones imprevistas para las que hay que estar listos. ¿Qué podría haber hecho Manfredo diferente? Por paradójico que parezca, ¿es posible prepararse para la falta de preparación?
¿Cómo? Pues siendo honesto y humilde. En lugar de intentar improvisar una presentación genérica y poco convincente, Manfredo podría haber admitido que no conocía bien al cliente y haberle preguntado sobre su negocio, sus necesidades y sus expectativas. Así, podría haber establecido una conexión más auténtica y haber adaptado su discurso a la realidad del cliente.
¿Te ha gustado esta historia? ¿Te ha pasado algo parecido o a alguien de tu equipo? ¿Qué harías tú en el lugar de Manfredo? Me encantaría saber tu opinión. Déjame un comentario y comparte este artículo con tus contactos si te ha parecido interesante. Y busca muchos mas en nuestro libro: https://read.amazon.com/kp/embed?asin=B09ZYSWR9T&preview=newtab&linkCode=kpe&ref_=cm_sw_r_kb_dp_AR12FASJ365C5H0VPNT9
**Me nombran vendedor:¿y entonces que? de nuestro Libro Ventas y Negociación
Síntesis ME NOMBRAN VENDEDOR; ¿ENTONCES?
Extracto de nuestro libro VENTAS Y NEGOCIACIÓN co-escrito con mi colega y amigo: Walter E Santo.
Algunos consejos para quienes empiezan su carrera como vendedores:
- Hoy Se destaca es la necesidad de manten
er y afilar los principios éticos sólidos que impregnen todas las acciones en el ámbito de las ventas. Estarás expuesto y por ello es importante reflexionar sobre tus valores, intereses y actitudes, y a evitar cualquier desviación, ajuste o adaptación que pueda comprometer la integridad. El mercado reconoce y premia a los vendedores que actúan con legalidad y justicia. - La dinámica del mercado, y en especial el digital refuerza la importancia de la formación continua, centrada en metodologías, técnicas e intercambio de experiencias. Recomendamos buscar constantemente entrenamientos prácticos, con mentores y coaches calificados y experimentados, que puedan ayudar a mejorar el desempeño y a acelerar el aprendizaje. El libro muestra ciertas vivencias de los autores como mentores de muchos profesionales en la carrera de ventas.
- Tomar en cuenta la complejidad de habilidades requeridas hoy para ser vendedor. Validamos que un poco de habilidad natural ayuda en esta carrera, pero la profesión requiere trabajar y desarrollarse. Se sugiere que te preguntes si tiene las características personales y el carácter necesario para ser un buen vendedor. Algunos elementos que requieren estar actualizándose constantemente: la comunicación efectiva, la empatía, la capacidad de escucha, la resiliencia y la creatividad; además de estar al día con el mundo empresarial, y las noticias de industria.
La venta es a la vez arte, método y carácter con valores. Quien encara este camino se apronta a disfrutar de su carrera como vendedor y a buscar siempre la satisfacción del cliente.
Episodio Podcast: Ahora soy gerente de ventas: ¿Y entonces?
C
on el amigo Pedro Jaramillo exploramos tres preguntas:
- ¿Qué desafíos implica promover a un vendedor a gerente de ventas?-Promover a un vendedor a gerente de ventas implica una serie de desafíos, como el cambio de rol, la gestión de equipos, la planificación estratégica y el desarrollo de habilidades de liderazgo. No todos los vendedores están preparados para asumir estas responsabilidades y pueden tener dificultades para adaptarse a las nuevas exigencias.
- ¿Qué beneficios puede tener promover a un vendedor a gerente de ventas? Promover a un vendedor a gerente de ventas puede tener beneficios como el aprovechamiento de su conocimiento del producto, del mercado y de los clientes, la motivación de los demás vendedores por el reconocimiento de su trayectoria y el ahorro de costes y tiempo en la selección y formación de un nuevo gerente.
- ¿Qué criterios se deben tener en cuenta para promover a un vendedor a gerente de ventas? Algunos criterios que se deben tener en cuenta para promover a un vendedor a gerente de ventas son: el rendimiento y los resultados obtenidos como vendedor, las competencias y actitudes necesarias para el puesto de gerente, la disposición y el interés por asumir el nuevo rol y las expectativas y objetivos que se le plantean.
Pedro Jaramillo: MANAGER TECHNICAL SALES | GENERAL MANAGER |MD | IIOT/IOT – ML – AI | CONSULTING SERVICES | O&G | UTILITIES | MINING | MBA – INALDE-Business School | STRATEGY | BUSINESS DEVELOPMENT
Quieres conocer a un crack de la tecnología que sabe cómo hacer magia digital? Te presento a Pedro Jaramillo, ex Director de Servicios Digitales de IBM Colombia. Pedro es un ingeniero industrial que se fue a estudiar un MBA y volvió con un montón de ideas para transformar el mundo. Tiene más de 15 años de experiencia haciendo maravillas con la tecnología para clientes de todo tipo. Además, es un experto en metodologías ágiles, diseño centrado en el usuario y gestión de proyectos. Pedro lidero equipos de más de 200 profesionales llevándolos a ser genios de la innovación. Si quieres saber más sobre Pedro y su trabajo, no te pierdas esta entrevista. Hoy se dedica a su pasión como consultor en Ventas B2B.
Escucha todo el podcast aqui: https://podcasters.spotify.com/pod/show/nextvalue/episodes/Me-promovieron-a-gerente-de-ventas-Y-ahora—Con-Pedro-Jaramillo-e25r25h
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Analista de Administración y Finanzas! Únete a un equipo líder en el agro industria, zona norte de Gran Buenos Aires.
¿Te gustaría trabajar en una empresa líder en servicios de producción de semillas, con visión regional y compromiso ambiental? ¿Tienes experiencia en estudios contables grandes y manejo de SAP? ¿Vives en zona norte de Buenos Aires? Si tu respuesta es sí, esta oportunidad es para ti.
Nuestro cliente busca un Analista Contable para su oficina en Boulogne Sur Mer. El puesto requiere un profesional de Ciencias Económicas con al menos dos años de experiencia, inglés intermedio, manejo de SAP y conocimientos de los principios de contabilidad generalmente aceptados.
Las principales tareas son:
– Análisis y conciliaciones de cuentas.
– Gestión de activos fijos (Altas, bajas, amortizaciones).
– Registración de devengamientos mensuales (alquileres, gastos, etc).
– Registración de Asientos contables (ajustes, reclasificaciones).
– Registración de Inversiones (plazos fijos, FCI, etc.).
– Soporte en el cierre contable mensual.
El candidato/a reportará al Jefe de Contabilidad y recibirá una compensación competitiva, más beneficios como almuerzo, bono y cochera. La modalidad de trabajo es full time, con cuatro días en la oficina y uno en home office.
Si crees que eres el/la candidato/a, por favor envíanos tu CV y link de Linkedin por email a xhris@teams.nextvalue.net y no olvides de agregar en el “subject” este seguidor #ACONIAL
Puesto vigente desde 21 de Junio de 2023