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Vende y Negocia
mayo 5, 2022by amarioinfante@gmail.comVentas

Vende y Negocia Lanzamiento del e Book en Kindle

¿QUÉ HACER CUANDO NECESITO PREPARARME PARA UNA INTERACCIÓN EMPRESARIAL?

Vende y Negocia ! Mario G. Infante A. & Walter E. SantoAnte las primeras interacciones comerciales, traemos esta pregunta: ¿por qué es tan importante prepararse? Piensa un poco antes de continuar, visualiza al menos tres ventajas de una buena preparación.

El primer beneficio de una buena preparación es intangible. Se trata del mensaje que pasamos al cliente diciendo algo así como “eres importante para mí, tu tiempo es valioso para mí, así que me he preparado para hablar contigo”. No es necesario decir esto, el cliente se dará cuenta si la preparación está bien hecha.
El segundo beneficio sería la estructuración de la interacción. Se hará mucho más claro en la mente del vendedor todo el camino por recorrer. Acentúa sus fortalezas, sus vulnerabilidades, así como prevé mucho de lo que sucederá en cada etapa de la interacción, como veremos a continuación.

 

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Necesitamos un brujo para vender
febrero 1, 2022by amarioinfante@gmail.comVentas

Necesitamos un brujo para vender?- el rainmaker!

Lograr las ventas hoy y luego de la pandemia ya no depende del gran vendedor. ¿Que? responde el General Manager… esto lo dijo un miembro del consejo que preside varias “starts-ups” Iberoamericanas.
No era un comentario vago, ni una sugerencia. Fue la nueva modalidad definida para que la empresa de tecnología opere desde ese mismo día.
El mismísimo General Manager- Javier- se puso a prospectar esa tarde. Tomo LinkedIn y dijo, a ver…. ¿Queréis saber como una compañía genera el sentido de urgencia y de sustento comercial en todo el equipo no comercial?

Te lo contamos en una entrevista y lo adaptamos a tu propia realidad.

Ven a visualizar tu Next Value. 
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