Ejecutivo/a Comercial de Asistencia al Viajero- CABA ARG-Cubierto:

Buscamos Ejecutivo/a Comercial de Asistencia al Viajero

¿Te gustaría trabajar en una empresa líder en el mercado de asistencia al viajero, con presencia internacional y reconocimiento mundial?

¿Te apasionan las ventas, la negociación y la prospección de nuevos negocios?

¿Tienes experiencia previa en asistencia al viajero, prepaga o seguros?

¿Estás dispuesto/a a viajar al exterior de manera frecuente para participar en eventos y exposiciones empresariales relacionados con el sector?

Si tu respuesta es sí, ¡esta es tu oportunidad!

Te ofrecemos:

• Modalidad de trabajo híbrida- base Zona Retiro CABA.
• 21 días de vacaciones.
• Plan de Salud Corporativo.
• 1 día libre al año a elección.
• Descuentos en centros de idiomas.
• Convenio con Gympass.
• Plataforma con más de 200 descuentos.

Requisitos:

• Secundario completo.
• Conocimiento de paquete office.
• Deseable Inglés.
• Deseable cartera propia de clientes y movilidad propia.

Envíanos tu CV con LinkedIn y DNI a xhris@teams.nextvalue.net y forma y charlamos para evaluar si puedes ser parte del  equipo de nuestro cliente.

Ejecutivo de ventas consultivas híbrido para el interior de Argentina** Santa Fe

Ejecutivo de ventas consultivas híbrido para el interior de Argentina**

¿Te apasiona el mundo de las ventas y la tecnología? ¿Te gustaría formar parte de una empresa líder en soluciones de negocios? ¿Buscas un desafío profesional que te permita desarrollar tus habilidades comerciales y relacionales? Si tu respuesta es sí, ¡esta oportunidad es para ti!

Buscamos un ejecutivo de ventas consultivas híbrido para el interior de Argentina, que sea responsable de prospectar clientes potenciales, buscar nuevas oportunidades de venta y presentar soluciones a medida que respondan a las necesidades y requisitos de cada cliente. Deberás trabajar en forma remota y presencial, según las necesidades del negocio, y mantener una relación cercana y duradera con los clientes, buscando su satisfacción y fidelización.

Tus principales funciones serán:

• Planificar y ejecutar estrategias de ventas, identificando oportunidades en el mercado.
• Seguir, registrar y presentar semanalmente el pronóstico de ventas.
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales, negociando precios, condiciones de pago y plazos de entrega.
• Realizar un seguimiento activo de las cuentas asignadas, interpretando las necesidades del cliente y trabajando en equipo con el área de preventa.
• Cerrar oportunidades comerciales y generar un pipeline de negocios.
• Elaborar informes para la dirección comercial y mantenerse actualizado sobre los productos propios y de la competencia.

Para postularte, debes cumplir con los siguientes requisitos:

• Estudiante avanzado o graduado en Sistemas, Comercialización, Marketing o Administración de Empresas.
• Contar con al menos 3 años de experiencia comprobable en ventas consultivas, preferentemente en el sector tecnológico.
• Tener capacidad para evaluar, negociar y entender las necesidades de negocio de los clientes, ofreciendo un valor agregado a las soluciones.
• Tener disponibilidad para viajar al interior del país cuando sea necesario.

Te ofrecemos:

• Sueldo básico más comisiones por ventas.
• Sumarte a un equipo de jóvenes profesionales, dinámicos y comprometidos.
• Almuerzo incluido.
• Jornada flexible.
• Capacitación constante en webinars y cursos de la marca.
• Participación en eventos presenciales junto a la marca y los clientes.

**Cómo perder una venta por no prepararse: la historia de Manfredo**

**Cómo perder una venta por no prepararse: la historia de Manfredo**

¿Te ha pasado alguna vez que te enfrentas a una situación para la que no estás preparado? ¿Qué haces en esos casos? ¿Improvisas o os sinceráis?

Hoy quiero compartirte una historia real de las que encontraras en nuestro libro. Se trata de Manfredo, un vendedor técnico que tenía fama de ser el mejor en su campo. Su secreto era la preparación: antes de cada visita, se informaba a fondo sobre las necesidades y los intereses de cada cliente.

Un día, el gerente de una sucursal regional lo invitó a hacer una gira por siete clientes potenciales en dos días. Era una oportunidad única para cerrar buenos negocios y demostrar su valía.

Manfredo no lo dudó ni un segundo. Se puso a investigar y a preparar las presentaciones personalizadas para cada cliente, sabiendo que no tendría tiempo de revisarlas entre reunión y reunión.

Las visitas fueron un éxito rotundo. Manfredo deslumbró a los clientes con su elocuencia, su conocimiento y su profesionalismo. En la mañana del tercer día, se levantó satisfecho y listo para tomar el avión de regreso.

Pero entonces recibió un mensaje del gerente de la sucursal que le decía: “Hay un problema. Se nos olvidó incluir a un cliente muy importante en la agenda. Me llamó furioso y me exigió una explicación. Le pedí disculpas y le conseguí una cita para hoy mismo, aquí en nuestra oficina local. El nombre del cliente es Emergencias LAB.  Indique a tu taxi que te espero aquí a las 9 y después te llevara al aeropuerto”.

Manfredo sintió un escalofrío. No sabía nada de ese cliente y no tenía tiempo de prepararse. Pero no podía rechazar la cita sin quedar mal con el gerente y con el cliente. Así que tomo su maleta y se dirigió a la oficina regional.

Allí lo esperaba el gerente con una sonrisa nerviosa y el cliente con una cara de pocos amigos. Manfredo trató de disimular su desconcierto y empezó a hablar: “Gracias por la oportunidad de presentarle nuestro producto. Es ideal para laboratorios como LAB, ya que tengo varias referencias de ese sector y estoy seguro de que cumplirá con sus expectativas”.

Se hizo un silencio sepulcral en la sala y el cliente dijo: “Si hubiera dedicado cinco minutos a saber quién soy, se habría dado cuenta de que mi empresa no es un laboratorio. L, A y B son las iniciales de mis tres hijos. Las emergencias que atiendo son las de carretera. Tengo la flota más grande del país. No me interesa su producto ni su charla. Me voy a otra reunión con mi equipo logístico”.

Manfredo se quedó helado. Había perdido una gran oportunidad por no haberse preparado adecuadamente. El mensaje que le había dado al cliente era: “No eres importante para mí, así que no me molesté en conocerte”. Y lo peor era que el cliente debió pensar que era un mentiroso.

¿Qué lección podemos sacar de esta historia? Que la preparación es clave para el éxito en las ventas, pero también que hay situaciones imprevistas para las que hay que estar listos. ¿Qué podría haber hecho Manfredo diferente? Por paradójico que parezca, ¿es posible prepararse para la falta de preparación?

¿Cómo? Pues siendo honesto y humilde. En lugar de intentar improvisar una presentación genérica y poco convincente, Manfredo podría haber admitido que no conocía bien al cliente y haberle preguntado sobre su negocio, sus necesidades y sus expectativas. Así, podría haber establecido una conexión más auténtica y haber adaptado su discurso a la realidad del cliente.

¿Te ha gustado esta historia? ¿Te ha pasado algo parecido o a alguien de tu equipo? ¿Qué harías tú en el lugar de Manfredo? Me encantaría saber tu opinión. Déjame un comentario y comparte este artículo con tus contactos si te ha parecido interesante. Y busca muchos mas en nuestro libro: https://read.amazon.com/kp/embed?asin=B09ZYSWR9T&preview=newtab&linkCode=kpe&ref_=cm_sw_r_kb_dp_AR12FASJ365C5H0VPNT9

Quiero que me contraten: una pieza clave, el CV atractivo y pro!

—te traigo unos “tips” actuales… para potenciar un currículum. Han sido aprendidos en años de búsqueda y desarrollo de talentos…

¡Potencia tu carrera con un currículum mucho más ejecutivo y acorde a la IA que reina hoy!

Tu currículum es tu carta de presentación en el mundo laboral y de negocios; y hacerlo destacar es crucial. Aquí tienes algunas pautas para crear un currículum potente, actualizado y efectivo, ojalá de una sola página (el largo lo entregaras cuando comiences el proceso:

1. Diseño Limpio y Atractivo: Aunque no es lo fundamental, lo estético hoy vale y mucho!  si a los 7 segundos no dan ganas de leerlo, seguro se esfuma de la mesa!
   – Opta por una plantilla de currículum que sea atractiva y fácil de leer. Puedes encontrar plantillas gratuitas en programas como MS Word o Google Docs. También puedes comprar plantillas de diseño en línea para darle un toque único a tu currículum. Pero si no las sabes manejar mejor contrata a un diseñador: ¿invertir en ti es el mejor negocio o no?.
   – Si eres  entusiasta del diseño, considera utilizar herramientas como Canva para crear un currículum hiper-impactante. Recuerda que la estética debe ser profesional pero jamas distraer de tu contenido.
2. Destaca tus Logros: Hoy lo que prima es lo que puedes y eres capaz de hacer!
   – En lugar de simplemente enumerar tu historia de cargos y responsabilidades, enfócate en tus logros y cómo contribuiste al éxito en el desafío que participaste o lideraste. Cuantifica estos logros para que muestres medibles- con estándares de industria y demostrables. Ejemplo: puse en operación un nuevo mercado en el interior del país, logrando aumentar las ventas en un 16% el primer año y luego en mas de 20% cada año.
   – Incluye selectos méritos académicos, premios, reconocimientos, certificaciones y cualquier otro hito “relevante” en tu carrera. Pero, ojo: solo si está relacionados directamente con el puesto al que te postulas o al área que quieres agregar valor.
3. Utiliza Verbos de Acción: El modo del lenguaje lanza la energía positiva que hay en ti!
   – Haz que tu currículum sea más dinámico y atractivo utilizando verbos de acción al describir tus responsabilidades y logros. Esto demuestra tu capacidad de liderazgo y acción. Ejemplo: Reordené el área XX incorporándole automatización a las principales tareas, logrando una mejoría del proceso de 20% en tiempos.
   – Asegúrate de mantener una impecable ortografía y gramática en todo momento. La presentación sin errores refuerza la imagen de profesionalismo. Un desliz de tipeo o gramatical puede dejarte afuera del proceso de una! – Imagínate que si dices, ser profesional y atento a los “deatlles”—Plop!
4. Palabras Clave Relevantes: Sé tu propio “SEO”, haz que las búsquedas te encuentren!
   – Investiga las palabras clave de tu industria y profesión. Inclúyelas en tu currículum para aumentar tus posibilidades de ser detectado incluso por algoritmos de los robots de selección o “ATS”.
   – No olvides destacar las competencias y habilidades específicas que te hacen sobresalir para ese puesto, como la gestión de equipos, liderazgo estratégico o logros sobresalientes en ventas. Pero ojo no copies y peques las que se vengan a la cabeza, piensa que te preguntaran algo como: liderazgo estratégico: cuéntame que hiciste en este tema.
5. Personalización para Cada Puesto: Que tu reclutador no deba adivinar!
   – Personaliza tu currículum para cada puesto o tipo de puesto al que apliques. Vas a hacer marketing, por tanto no debes dar lo mismo a todos.
   – Utiliza un sistema de nomenclatura claro para tus currículos. Por ejemplo, “CV_nombre_apellido_BDR_23A1” te ayudará a mantener un registro organizado de las versiones enviadas y a quiénes las enviaste. Mantén un orden e incluso hay quienes usamos un sistema tipo “CRM“, para saber a quien y cuando contactaste.
6. Formato Liviano y fácil: De nuevo, ¡facilítale el trabajo al reclutador!
   – Guarda tu currículum en formato PDF, jamás envíes un archivo editable (en MS Word por ejemplo); y asegúrate de que se vea atractivo en cualquier dispositivo y que sea fácil de descargar e imprimir. Asegúrate de que el archivo no sea demasiado pesado para facilitar su envío por correo electrónico o carga en sitios web de búsqueda de empleo.
7. Acompaña con una Carta Personalizada: ¡De nuevo, simplifícale la vida al que te busca!
   – Una buena carta de presentación personalizada o un correo electrónico al solicitar un trabajo demuestra tu interés y compromiso con la posición y la empresa. No uses un formato estandarizado, hazla específica para el puesto, ayúdale al reclutador o al manager; destacando aquello por lo que eres el candidato a evaluar. Y usa el cofigo de referencia: quienes buscamos tenemos miles de puestos y versiones. 
8. Evita que LinkedIn diga algo inverso a lo que dice tu CV. Esto es tema de todo otro capitulo, pero al menos alinea los mensajes. Habremos quienes miramos la coherencia de ambos mensajes.

Recuerda que tu CV es tu oportunidad para destacar y demostrar tu valía como profesional. Pero, sobre todo, debe ser tu tarjeta de presentación, que te permita conseguir entrevistas o primeras charlas con decisores, clientes o inversores en tus ideas.

¡Éxito en tu búsqueda!

Si tienes más tips, súmalos en comentarios. ¡Si te sirvieron estos, por favor coméntalo en las redes! (más…)